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圣堡罗董事长吴国洪:旧窗焕新,做利国利民的事

来源:中国房产经济网     作者:李欣怡     发布时间:2023-07-12

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▲圣堡罗家居集团董事长吴国洪

  7月9日上午,圣堡罗2023“与时代同向·立门窗新担当”利国惠民主题沙龙于建博会(广州)圣堡罗展厅如约进行。沙龙开始前,圣堡罗家居集团董事长吴国洪接受多家媒体群访。

  记者:吴董您好,圣堡罗在企业发展战略上接下来是怎样布局?

  吴国洪:圣堡罗下一步战略主要有三个方面。首先,我们目前已经实现了集团化运营模式,进行了产销分离。现在圣堡罗在全国拥有五大制造基地,其中包括:广东的铝合金门、铝合金窗两大制造基地;还有浙江的木门、金属入户门制造基地,以及今年我们在四川成功投产的第五工厂-铝窗制造基地,下一步,在今年年底,我们计划在北方筹建第六工厂。我们希望通过布局全国,可以更好、更快地服务每一位经销商和消费者。这是第一点。

  第二点,深化战略合作,实现共赢发展。圣堡罗跟索菲亚从2022年开始建立了深度战略合作,相互赋能。其中,索菲亚选择圣堡罗合作是基于圣堡罗很有竞争力和潜力,他们用了2年时间,考察了佛山主要门窗工厂接近100家,最终选择战略投资圣堡罗。同时,索菲亚强大的智能制造和现代化企业管理,也会强力赋能圣堡罗,相信不久的将来,圣堡罗发展将会更快更好。

  第三点,专注门窗,微雕产品和服务力。圣堡罗坚持长期主义, 20年来只做好门窗。下一个 20 年,我们还将继续做好门窗。系统门窗板块是定制家居行业的最后的一块蛋糕,行业持续走红。它是一个刚需产品,而好门窗对消费者来说非常重要,门窗的隔音性能可以让人拥有更优质的睡眠。而其安全节能性更能助力国家实现双碳战略目标,满足人民对美好生活的追求。圣堡罗坚持做好门窗,让消费者过上品质生活。

  记者:我们注意到圣堡罗在今年20周年大庆之际推出非常高性价比的王炸系统窗产品,是基于怎样的考虑?

  吴国洪:这个产品最重要一点就是为了更好地做好旧窗焕新,利国惠民这件事情。我们从 2019年开始进入旧房换窗的赛道,起因是我们对当年6月13号深圳发生窗户坠落,导致6岁男童失去生命的深刻反思,这场事故对屋主、遇害者和物业管理公司三方来说都是一个悲剧!

  而我们作为业内人士,作为佛山市门窗行业协会会长单位,我们要为这个行业贡献力量。所以我们就在当年的7月6日迅速在广州塔举办了一场名为安全公益中国行的发布会,一年之内免费为所有的窗户加装窗户安全带,门窗安全问题引起了行业和社会的广泛关注。

  而通过调研发现,很多消费者都有换窗的需求,可对装修这件事又望而却步,所以我们就此进行了深度的研发。我们在2021年7月1日上市专利产品,实现两小时快速换窗,不破坏装修,即换即住。

  我曾在多个场合提出“旧窗焕新,利国利民”这个观点。在国家“双碳”政策下,系统门窗对“双碳”有很大贡献,国内建筑业全过程碳排放总量占全国碳排放量的 50%,而门窗能耗约占建筑能耗 50%,中国存量房大约有 6亿套,系统门窗做好节能和低碳,这是利国方面。同时安全和隔音则是利民。安全,隔音,节能,美观,圣堡罗要为国民提供安全舒适的居家环境。

  因为系统门窗售价相对普通门窗价格较高,所以产品普及相对较慢,那将不利于这个行业的发展。做存量房市场,是难而正确的事情。正值圣堡罗20 周年,我们今年研发出一款性价比非常高的王炸系统窗产品,全国统一零售价788每平米,没有任何套路,包括安装,送货,按3平米的整套窗户只需3200块钱左右,可以用20年、30年,既隔音又节能、既美观又好用。我相信这么好的产品对于消费者来说是一种福音。这么有意义的事,我们希望通过企业补贴,让经销商能够快速推广,让更多人用上好门窗过品质生活。

  记者:这几年其实有很多经销商,他因为咱们圣堡罗的优势加入了圣堡罗的大家庭,那么咱们圣堡罗对于赋能经销商这一块会有哪些动作?

  吴国洪:对于经商的赋能主要有两点,第一让经销商两年回本,第二就是让经销商持续赚钱。我们现在有个严格的要求,确保新加盟圣堡罗两个月要开业,因为时间越久,经销商面对租金等压力就会变大,所以两个月必须要扶持店面成功开业。

  新商赋能工作目前由我亲自挂帅,因为我们一定要保证每一位经销商加入圣堡罗以后能够生存下去,现在竞争比以前要激烈很多,需要总部加倍赋能新商,让他们能够快速地适应这个市场。新商万事开头难,刚开始很重要,其中过程还是很复杂的,从选址、店面设计,装修、选样、样品安装,开业活动等方方面面必须支持到位。

  所以第一步,我让他们两个月开业,两年回本。第二点就是怎么样能让他们挣钱。而这方面工作主要是通过我们商学院的赋能,包括现在的新媒体推广,我们先前做了很多名人案例,比如去年我们入选为0能耗房屋改造指定门窗品牌,为王石和田朴珺《会呼吸的房子》进行门窗改造,他们对改造的要求非常高,对我们产品有更高的要求。这个是很有意义的事情,为节能低碳贡献力量。

  我们也积累了短道速滑冬奥冠军武大靖、体操奥运冠军李珊珊等多个名人案例,这对经销商来说是很好的推广。门窗是低频消费低关注度的品类,我们需要加大普及,加上我们进入门窗行业20年,我们提出产品保修5年,全国联保,质保20年,终身维护,得到了消费者的广泛认同。

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